西安创业周刊采访：211校招网CEO孙鹏

西安创业周刊是由西安市科技局主办的服务西安创新创业者咨询和创业人物报道的重要刊物，是面向市委市政府以及各部门重要领导，为促进西安创新创业落地帮扶的刊物。我司211校招网CEO孙鹏作为第2017年15期采访人物，以下为报道内容：

十年磨一剑 80 后创业者开启校园招聘 O2O 模式

“三思方举步，百折不回头”，正像这句从未改过的 QQ 签名一样， 孙鹏在人才招聘领域一干就是 11 年。孙鹏，211 校招网创始人，他用 11 年的努力和坚守，完美的诠释了 80 后一代创业者的理想和信念。

在校期间，孙鹏就做起了袜子、鞋垫等小商品推销生意。毕业后， 他先后三次创业，做起了商品贸易。由于缺乏社会经验，这三次创业均以被骗失败告终，虽然屡次失败，但执着创业的孙鹏从不气馁，而是更加坚定了信心，为下一次创业做好准备……

初涉招聘 历尽艰难曲折

一次偶然的机会，孙鹏和人合伙一起承包下了西安人才市场的专场招聘会，开始了他在人才招聘领域的创业之路。在孙鹏承包前，招聘会是亏损的，他经过一年的努力和拼搏，招聘会当年即实现了盈利十多万，也挣到了他创业以来的第一桶金。

2008年，孙鹏和人合伙创办了一个更大的人才招聘公司，并取得了中国电信的支持。2008 年 6 月 28 日，这是孙鹏终生难忘的日子。由于前期借助中国电信的广泛宣传，当天，预参会企业达 140 余家，参会人员更是高达 2 万余名。但由于孙鹏不拘一格的运作模式，遭遇到了创业 以来同行最强烈的一次排挤和反对，首次招聘会以封门和退费告终，中国电信也放弃了合作。之后连续的几场招聘会，也是开一场赔一场。这一年，孙鹏欠下了十多万元外债，家人也不支持他再创业。

雏形初现 点燃心中梦想

2010 年，现在的合伙人和孙鹏一起成立了大秦人才网，将“互联网+”融入招聘会。他总结经验教训，跳出了传统招聘会的圈子，首创校园招聘，开启了招聘会线上和线下相结合的 O2O 模式。但是，问题很快 就出现了，大部分高校因风险大不愿和社会招聘公司合作。孙鹏转变思 路，他邀请不同类型企业的人资经理为学校做免费的就业指导讲座，以 细心、周到的服务得到了多所高校的认可和支持。仅用了 2 年时间，孙鹏举办的高校招聘会就从年 13 场增至年 100 余场。

快速扩张 布局省外市场

2013 年，公司规模得到了迅速扩张，员工从最初的6个人增至26人，办公面积由原来的53平米增至400平米，线下招聘会也突破了200场。同时，大秦人才网也使公司的业务拓展受到了限制，孙鹏想走出“大秦”，布局省外市场。2014 年，他创办了服务高校大学生就业与企业招 聘的校园招聘会发布、预订、宣传、管理平台——211 校招网。

自211 校招网正式上线以来，公司每年营业收入稳步递增，发展进入快速扩张期，现已在河南省设立分公司。教育部全国高等学校就业指 导中心等教育部门先后5次发文推介211校招网。截止2017年5月16日，211校招网在陕西等4 省市联合高校及企事业单位共举办网络视频招聘会141 场，提供招聘企业12223 家，就业岗位510641个，有247681人次毕业生进入会场求职，共达成就业意向 152459 人。

“坚持 11 年做同一件事情，不管干啥，都会取得成果。”孙鹏说。未来，架在云端的网络招聘会将助力大学生精准就业、帮助企业吸收更多人才，打通校企合作沟通障碍。